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苏州

业务开拓经理

岗位职责

根据公司战略目标开发新的商业机会和合作资源，拓宽公司用户群体，打造新的盈利模式；
与潜在客户（包括但不限于供应商、代理商、分销商、服务商、政府部门、行业协会等）进行接洽、洽谈协商、建立长期商业关系；
重点客户跟踪与开发，重大项目执行落地，并进行效果的跟踪评估，及时反馈客户声音、定期汇报和优化合作策略；
分析市场趋势、竞争对手动态及合作项目的效果数据，提供策略建议和改进方案；
与研发、市场、销售等部门沟通协作，管理产品需求与规格，制定产品营销推广策略，重大项目生命周期管理。

岗位要求

计算机、通信或电子工程专业，本科及以上学历；
具备基础的网络和通信协议相关知识，熟悉以太网交换机产品和技术原理；
熟悉网络、安全、应用、云计算领域的IT生态系统，深入理解客户需求与合作伙伴业务模型；
良好的表达沟通与文案撰写能力，良好的英文阅读、写作、沟通能力；
三年以上解决方案拓展经验，有互联网、电商、云厂商、AI行业背景优先考虑，有AI智算网络拓展经历优先考虑，有运营商、能源、金融、交通、政府大项目经历优先考虑，有行业人脉和资源整合能力优先考虑。

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