产品与市场-销售工程师（SE，Sales Engineer）
工作地点：北京、长沙、杭州、广州
1、 按照公司产品与解决方案规划，识别并圈定所负责区域的目标客户群，协同销售制定开拓计划并参与执行；
2、配合销售完成前期项目引导，包括面向用户和合作伙伴的发现管理、业务理解、材料编写、技术交流、产品宣讲、项目方案等；
3、支持销售完成招标过程中的技术标的输出，配合销售完成与用户的现场勘查、技术交流、技术方案汇报、方案搭建演示等工作；
4、理解所在区域重点行业和客户的业务需求、网络架构、建设规划、政策导向等，输出分析报告，支持未来的产品与解决方案开发工作；
5、 承担所在区域重点客户和重点项目的沙盘管理，支持未来的目标市场与客户分析、规划工作。
