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2022-12-30

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星融元2022年终盘点:机会总是属于那些坚持正确价值观的勇敢前行者


2022-12-30

2022年,机会总是属于那些坚持正确价值观的勇敢前行者。


即将过去的一年里,市场开拓因为疫情肆虐而困难重重,全球供应链受到前所未有之冲击。
星融元作为一家toB的初创公司,我们需求在哪里?如何保交付?产品还能销售出去吗?客户为什么需要我们?产品还能生产出来吗?我们也趁此机会躺平一会儿好了!
危机当前,人人都在思考如何破局突围,是危险还是机会,To be or not to be?而当我们回归到企业价值的源头,或许这一切可以不那么复杂…星融元相信坚持在正确的方向上勇敢的脚踏实地,方能水到渠成!

所以,2022一整年我们只做了一件事:
用不断创新的产品能力为客户切实解决问题,依靠高质量的专业服务赢得客户长期信任。

这便是我们交出的答卷:
2022年,订单同比翻番;2022年,营收同比翻番!部署规模持续扩大,新增网络端口发货超十万;客户数量快速增加,累计新增各行业客户300+!

星融元无比相信以开放、解耦、应用场景为导向,重构网络架构为客户带来的的价值,所以我们坚持在2022年围绕客户在云计算环境中的各种网络痛点不断迭代产品特性,不断增强方案能力,不断延展合作生态。
2022年,AsterNOS和开放交换机支持的应用场景不断丰富,从数据中心到边界网关,从园区接入到第三张网,从可编程到低时延到极简运维…客户痛点总比产品特性多、解决方案总比现有问题多!

一、从云到园区,软硬件产品功能特性加速迭代

企业级SONiC发行版:AsterNOS

2022年,星融元相继发布了面向数据中心的AsterNOS 4.0和面向园区方案的AsterNOS 5.0期。产品特性相对社区SONiC 202111 LTS版本有了几十项特性增加与扩展,从此连接AP和PC终端的园区接入交换机也可以支持全尺寸功能特性的强三层SONiC能力。
– AsterNOS Cluster 集群管理App: 几十台交换机集群管理简化到比单台交换机配置操作还要简单
– AsterNOS Klish Cisco风格命令行 App: 喜欢Linux原生操作的SysOp和喜欢传统大厂风格的NetOp 都有了自己的趁手工具
– AsterNOS Ansible App: 网络运维和云计算环境完全一致,可在“Playbook”中直接自动化操作交换机
– 安全功能增强:园区网所需要的典型安全防护能力都被一个个内置进我们的操作系统

社区路由协议不好用?在FRR中增加我们的兼容性、管理能力和查错能力;
社区BGP EVPN不好用?试试我们为典型场景增加的配置流程、再看看我们在现有社区协议实现中解决的Bug们;
源于社区,回馈伙伴,我们和一众公有云、私有云合作伙伴携手进行合作开发,开源不仅仅意味着新鲜好玩,同样意味着越来越多关键场景下中的Turn-key Solution!

云数据中心开放式交换机:CX-N系列

超低时延交换机CX-N系列端口密度和试验性能再次升级,不仅在HPC典型benchmark测试中超越IB了组网方案,更在数百服务器节点的生产环境中第一次完成部署!此外,今年我们还发布了高密度200G和400G新机型,全面满足下一代数据中心高带宽低时延需求。

园区网络开放式交换机:CX-M系列

我们将云网架构创新性平移到了园区,从千兆PoE到万兆光接入,到Leaf-Spine横向扩展,星融元的接入交换机和园区组网方案已经具备了从数十端点到数十万端点的各种规模组网能力。WiFi掉线、环路风暴、蠕虫攻击…这些困扰企业网络用户的大小麻烦成为了历史!最重要的是部署内生安全的WiFi漫游能力,如此一来传统方案中臃肿复杂、难学更难用的SDN控制器也都可以Bye-bye啦!

二、海内外市场开拓,屡获突破

运营商
白盒交换机采购中标中国移动云能力中心项目,我们的软硬件系统安装数量不断增加;在Hutchison 数据中心可编程交换机和DPU相互配合,可以承载超过每秒Tbps的视频流量
互联网
星融元的可编程交换机在头部互联网云场景实现大规模应用。
金融
星融元成功进入民生银行、邮储银行、光大银行、华泰证券,推动金融科技创新,构建“第三张网”;在海外,星融元的产品通过严格测试,进入OTP Bank 供应商短名单。
电力能源
星融元的解决方案以架构级别的优化促进电网运维的智能化转型,全面提升电力网安监控体系的流量采集传输和数据处理能力。
教育科研
芯片可编程助力清华大学、北京邮电大学等高校的科研创新活动;在中山大学,云化园区首次在智慧校园建设中落地。而在欧洲GEANT下一代试验网;星融元的DPU+P4产品因性能、成本和架构扩展性劝退传统Server Switch架构。
全球伙伴
2022年星融元继续携手传统合作伙伴,从Gigamon, Keysight等竞争对手中赢得越来越多的欧洲关键客户。并且依靠AsterNOS的企业级特性和中国制造的强大交付能力,获得品质要求苛刻的众多新伙伴青睐,产品系列陆续进入荷、以、澳、美、韩等多国市场…

三、挖掘供应链潜力,力保交付

2022年是交付极其困难的一年,IT行业的组件和整机交货周期动辄以数十周为单位。于是我们和上下游合作伙伴一起想办法挖潜力——


遇到芯片库存问题:发挥核心软件特长,用全栈可编程特性解锁老芯片能力;
遇到电源交期问题:提前预判风险,可替代性源自我们强大的硬件研发能力,在问题发生之前就完成改板全部质量流程
遇到生产产能问题:从实验室和办公室走到生产一线去和供应商共同解决难题

2022全年,星融元按期交付各类单板数量超过8000片,已为2023年产能翻番做好准备!

迷雾未曾散尽,或许还将蔓延。我们肯定会有焦虑、不甘和不知所措,但我们更会有直面困难坚定向前的勇气和坚持。因为在2023,当我们从拥挤的半山腰继续向山顶攀爬时,那最壮美的风景已经开始出现在远处的地平线。

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